Gepubliceerd op: 2 november 2026
- Elke dag wordt er meer dan 720.000 uur aan video geupload op Youtube.
- Meer dan 7,5 miljoen nieuwe blogposts.
- Tel daarbij op: een eindeloze stroom aan TikToks, Shorts, podcasts en LinkedIn posts.
Jup, dat is wel heul veul content.
En dat betekent dat als jij iets wilt gaan maken, dat het wel heel sterk moet zijn wil je echt iets toevoegen aan wat er al is. En iets toevoegen, dat wil je wel. Want als jij gewoon gaat herhalen wat er al is, dan is de kans groot dat jouw content niet wordt geïndexeerd door Google (zoals naar schatting voor 90-95% van alle online content het geval is). En niet geïndexeerd betekent: niet gevonden.
Hoe voorkom je dat jouw content hetzelfde lot wacht? En hoe zorg je ervoor dat het wél wordt gezien door jouw ideale klant én wordt aanbevolen door AI-zoekmachines?
Klant vs. Zoekmachine: voor wie schrijf je in het AI-tijdperk?
Er heerst een hardnekkig misverstand in B2B-marketing: "We moeten content maken voor Google."
En dus wordt er volle bak geproduceerd. Mooie prompt in ChatGPT, en prrrrt: daar is je nieuwe blog. Paar keywords erin, FAQ’tje voor AI en wat zoekvragen als H2’s. Tijd voor koffie.
Je voelt natuurlijk de 'maar' aankomen. Want het resultaat van deze contentstrategie is een digitale overkill aan zoutloze eenheidsworst.
Maak jij puur content voor zoekmachines, AI en social media-algoritmes? Stop dan maar. En ja, ook als je juist gevónden wilt worden.
Het zit zo: AI-zoekmachines (zoals ChatGPT, Perplexity en Google AI Overviews) bundelen geen oppervlakkige SEO-tekstjes meer. Ze scannen het web op zoek naar unieke praktijkinzichten, diepe antwoorden en echte ervaring (E-E-A-T).
Loste jouw content de echte problemen en vragen van je doelgroep op? Dan citeert AI jou als expertbron. Maar schrijf je een dertien-in-een-dozijn verhaaltje? Dan genereert de AI het antwoord zelf wel en blijft jouw pagina bij die 96% onbezochte content horen.
Lees ook: Bloggen is dood? Waarom traditionele SEO-artikelen niet meer werken en wat er wél voor in de plaats is gekomen.
Kies onderwerpen op basis van beslisgedrag
Dat gezegd hebbende gaan we meteen even door naar de praktijk. Want hoe kies je dan de onderwerpen waarover je content gaat ontwikkelen? Welke content maak je nog wel, en welke niet meer?
Begin met deze vraag: Welke angst, twijfel of probleem houdt onze koper vandaag tegen om voor ons te kiezen?
Wij zetten daarvoor het QPAFFCGMIM®-model in. Ja, da's een hele mond vol, maar vooral: het is hét fundament voor content die deals helpt sluiten. En ik ben trotse QPAFFCGMIM® Certified Professional.
Dit framework (ontwikkeld door Chantal Smink) legt bloot wat er zich in het hoofd van je koper afspeelt. Geen gokwerk of onderbuikgevoel, maar 10 concrete invalshoeken:
- Questions & Problems: Welke vragen en praktische obstakels hebben ze nú?
- Alternatives & Frustrations: Welke opties vergelijken ze en waar balen ze van bij hun huidige oplossing?
- Fears & Concerns: Welke angsten en twijfels weerhouden hen van een krabbel?
- Goals & Interests: Welke doelen willen ze behalen en wat houdt hen bezig?
- Myths & Misunderstandings: Welke fabeltjes en misverstanden moeten direct ontkracht worden?
Persona’s en de klantreis: match je onderwerp aan de juiste fase
Een goed gekozen QPAFFCGMIM®-onderwerp is pas effectief als het bij de juiste persoon én op het juiste moment belandt. Dus ergeet de traditionele, uitgedachte persona-PDF’s vol met hobby’s en gezinssamenstellingen.
Waar het in B2B écht om gaat: wie heeft de beslissingsbevoegdheid, wie ervaart het probleem op de werkvloer en welke taal spreken zij? Een directielid zoekt naar risicoreductie en ROI; een manager zoekt naar tijdwinst en gemak. Kies je onderwerp en insteek op basis van die specifieke rol.
De klantreis is geen strakke glijbaan
Kopers wandelen echt niet meer netjes van A naar Z door jouw strak ontworpen funnel. Ze navigeren tussen LinkedIn, YouTube, AI-zoekmachines en advies van collega's, stappen uit en even later weer in. De B2B-klantreis is een reis waarvan niemand de routebeschrijving heeft (lees verder in ons blog hierover).
Toch blijft de kern overeind: je wilt aanwezig zijn op de momenten dat specifieke vragen en twijfels ontstaan. En dáár wil jij content voor ontwikkelen.
E-E-A-T en autoriteit: waarom AI alleen échte experts citeert
AI-zoekmachines hebben geen boodschap aan wéér een samenvatting van wat er al op internet staat. Waar ze naar zoeken om aan hun gebruikers te tonen, is aantoonbare autoriteit.
Google noemt het Helpful Content, of E-E-A-T:
- Experience (Ervaring): Heb je dit probleem zelf in de praktijk opgelost? Laat het zien met voorbeelden, echte foto's, cijfers en praktijkcases.
- Expertise (Vakkennis): Is de inhoud gemaakt door of samen met iemand die écht verstand van zaken heeft?
- Authoritativeness (Autoriteit): Staat jouw organisatie in de markt bekend als dé specialist op dit vakgebied?
- Trustworthiness (Betrouwbaarheid): Is de informatie transparant, eerlijk en klopt het inhoudelijk tot in de details?
Hoe bouw je die autoriteit op met je content?
Autoriteit claim je niet door te roepen dat je de beste bent. Je bouwt het op door consistent de diepte in te gaan op de onderwerpen waar jouw klant mee zit.
- Laat de auteur en expert zien: Koppel namen, functies en LinkedIn-profielen van jouw interne experts aan de content.
- Deel eigen data en praktijkvoorbeelden: Gebruik concrete voorbeelden uit klanttrajecten (met cijfers en geleerde lessen) in plaats van theoretische modellen.
- Bouw thematische autoriteit (Content Clusters): Schrijf niet losse, onsamenhangende blogs, maar claim specifieke onderwerpen volledig door alle gerelateerde twijfels en vragen op één plek grondig te beantwoorden.
Maak je content op deze manier? Dan snapt zowel jouw potentiële klant als de AI-zoekmachine direct wie de autoriteit in jouw branche is.
Welke content moet je maken?
De 5 beste bronnen voor ijzersterke contentonderwerpen
Aan de slag dan maar! Waar haal je de onderwerpen vandaan? Dat antwoord is makkelijker dan je misschien denkt; de meest waardevolle inzichten liggen gewoon voor het oprapen binnen jouw eigen organisatie.
1. Je eigen klanten en het salesteam
Welke vragen stelden zij voordat ze de knoop doorhakten? Welke twijfels moesten ze overwinnen? Als één koper ergens mee zit, lopen er geheid nog honderd rond met exact hetzelfde issue.
Tip: Check in bij je sales-team: welke vragen worden vaak gesteld? Heb je de kans om een paar echte klanten te spreken en hen deze vragen te stellen? Doe het!
2. Zet je eigen experts op het podium
Een belangrijk uitgangspunt van onze aanpak: maak content die uitpuilt van échte expertise. En die vakkennis zit zelden bij de afdeling marketing, maar wél bij de specialisten op de werkvloer: je engineers, consultants of serviceteams.
Tip: Interview je eigen experts of laat klanten aan het woord in korte video's, podcasts of artikelen. Dit levert unieke inzichten op die geen enkele AI-prompt kan verzinnen én zorgt voor de nodige E-E-A-T.
3. Support, klantenservice en reviews
Wat begrijpen klanten niet na de aankoop? Waar lopen ze tegenaan bij de implementatie of het gebruik? Content die deze obstakels wegneemt (zoals een strakke uitlegvideo of een heldere how-to) verlaagt de druk op je supportafdeling én bewijst je servicegerichtheid aan nieuwe prospects.
Tip: Pak de meest gestelde vragen vanuit support en verwerk die in heldere HOW-TO's of uitlegvideo's.
4. Zoekintentie
Staar je niet blind op maandelijks zoekvolume. Een specifieke zoekvraag met 'slechts' 20 zoekopdrachten per maand kan wél de exacte vraag zijn van 20 beslissers met een dik marketingbudget. Focus dus niet op hoe vaak er gezocht wordt, maar waarom er gezocht wordt.
Tip: Duik in de zoekintentie in plaats van cijfers. Lees ook onze blogs: Van zoekwoord naar zoekintentie en Niemand zoekt nog in steekwoorden.
5. Kijk naar AI-vragen en zoekdata
Wil je weten wat er écht leeft in de markt? Gebruik een tool zoals SE Ranking om de concrete zoekvragen, 'Mensen vragen ook'-suggesties en AI-vragen rondom jouw vakgebied boven water te krijgen. Dit laat exact zien waar potentiële kopers naar zoeken.
Tip: Gebruik SE Ranking om de vragen uit de markt te achterhalen. Koppel daar vervolgens jouw eigen expert aan om het definitieve antwoord te geven.
Hulp nodig bij het bepalen van de juiste koers voor jouw content?
Het omzetten van psychologisch beslisgedrag naar een winnende contentstrategie vraagt om een scherpe blik. Als QPAFFCGMIM® Certified Professional help ik je graag om de juiste inzichten te verzamelen over jouw klanten, wat ze zoeken en waarom.
Wil je weten welke onderwerpen voor jouw markt het verschil gaan maken? Neem direct contact met ons op voor een sparringsessie of een strategische contentcheck.
