Gepubliceerd op: 8 december 2025
Kijk even goed naar je marketingcijfers van de afgelopen maanden.
Hoeveel mensen bereik je nog met je gratis posts op social media?
Hoeveel websitebezoekers levert dat op?
En belangrijker: hoeveel klanten?
De kans is groot dat je het antwoord al weet. De cijfers vallen tegen. En dat ligt niet aan jou.
Het ligt aan het spel. En dat is totaal veranderd.
Adverteren is geen keuze meer. Zichtbaarheid is niet meer gratis. Het nieuwe devies: pay to play.
Gratis bereik droogt op
Nog niet zo lang geleden bouwde je via social media organisch een publiek op. Je plaatste iets waardevols, mensen zagen het, gaven een like, reageerden, en deelden het zelfs. Maar zo werkt het nu niet meer:
1. De algoritmes zijn gebouwd om je tegen te werken
Social media draait niet om jouw content. Het draait om winst. Elk platform verdient z’n geld met advertenties. Iedere keer dat iemand klikt op jouw post en je website bezoekt, is dat een gebruiker die zij kwijt zijn. Logisch dus dat het algoritme die uitstapjes zoveel mogelijk afremt (en posts met een link 'straft' met weinig bereik).
Cijfers? Volgens Hootsuite ligt het organisch bereik op Facebook gemiddeld rond de 5% van je volgers. Op Instagram en LinkedIn is het iets hoger, maar structureel dalend.
Met andere woorden: 95% van je volgers ziet jouw post niet eens.
2. Inhoud verliest van entertainment
Het algoritme beloont content die zorgt voor lange kijktijd, veel reacties of emotionele betrokkenheid. En daarom verliest een superzinvolle, praktische B2B-post het altijd van een persoonlijke post met emotionele lading (of schattige puppy's).
Zelfs op LinkedIn zie je het: een goedbedoeld advies van een expert krijgt 10 likes. Een post over iemands persoonlijke reis naar 'authenticiteit' doet het tien keer beter. Je kunt natuurlijk proberen mee te doen met het entertainmentspel… maar past dat echt bij jouw merkverhaal?
3. Je concurreert met het hele internet
Waar je vroeger met een beetje creativiteit kon opvallen, sta je nu in een overvolle feed. Iedereen maakt content. Iedereen wil aandacht. En het algoritme bepaalt wie het krijgt. Je kunt alles goed doen, en tóch geen bereik hebben.
Het resultaat? Jouw merk krijgt geen podium meer
Mensen moeten je zien, horen en herkennen, vóórdat ze aan je denken als ze iets nodig hebben.
Zichtbaarheid komt altijd vóór conversie. Maar als je organische bereik daalt, daalt je merkherkenning mee. En als mensen je niet kennen, zoeken ze niet op jouw naam. En dan win je het ook niet in Google.
👉 Volgens Ahrefs is inmiddels 44–46% van alle zoekopdrachten in Google branded. Dat betekent dat bijna de helft van alle zoekopdrachten een merknaam bevat. Mensen zoeken op wat ze al kennen.
Kennen ze jouw merk niet, omdat ze je niet eerder zijn tegengekomen op social, in een advertentie of via een andere touchpoint? Dan kom je simpelweg niet voor in die zoekopdracht. En ben je er dus ook niet op het moment dat iemand klaar is om te kiezen.
Daarmee verlies je niet alleen zichtbaarheid; je verliest business. Want het maakt niet uit hoe goed je aanbod is, als niemand eraan denkt wanneer het moment daar is.
En dit is nog maar het begin...
De volgende verschuiving is al in gang: steeds meer mensen zoeken via AI-tools als ChatGPT en Gemini. Ze stellen een vraag, en krijgen één antwoord. Als jouw merk daarin niet genoemd wordt? Dan 'besta' je niet.
Ook daar komt straks pay to play om de hoek kijken. Nu nog niet massaal, maar het komt. En dat maakt deze boodschap nog urgenter: zichtbaarheid moet je kopen.
Organische content is niet meer genoeg
Begrijp me goed: organische content blijft belangrijk. Voor je geloofwaardigheid. Je retentie. Je SEO op lange termijn. Maar als je serieus wilt groeien, dan moet je meer doen dan posten en hopen.
Zichtbaarheid is geen vanzelfsprekendheid meer; het is een investering. En wie die nu niet doet, betaalt straks de prijs in gemiste groei.
Wil je weten hoe jij weer zichtbaar wordt bij de juiste doelgroep?
👉 Bel ons even. We denken graag met je mee! Liever zelf aan de slag? Schrijf je even in voor onze nieuwsbrief, dan krijg je binnenkort een praktisch blog met slimme tips om meer uit je social advertising te halen. Makkelijk toepasbaar, direct resultaat.
